编者按：本文转自36氪APP，作者：胡仲杰，经36氪授权转发

深耕产品以加强用户体验深度，布局产业以拓宽市场广度，并最终形成行业生态闭环

最近，随着STEAM教育的火热，大批从事智能机器人、少儿编程、创客大赛的公司如雨后春笋般出现，36氪曾对爱其科技、魔块智能、小码王等公司做过相关报道。

一方面是各方对行业的看好，另一方面是众多企业日益趋同的产品。在这样一个赛道，如何体现出自身优势并扩大市场影响力？36氪近日采访了「奥松智能」创始人于欣龙，就产业布局、发展趋势等方面对此进行探讨。

产业布局：玩教具+编程吧+教育图书+课程培训+竞赛活动+机器人核心零件供应

通过举办各类活动普及AI教育理念并进行消费者引流，采用多元化软硬件产品满足各年龄段消费者需求，结合自研教材及培训课程加深消费者体验，并通过输出“智能玩教具硬件+编程工具软件+课程内容”的全体系化教学解决方案来撬动企业服务级市场是奥松智能的基本产品发展思路，也是相较其他纯智能玩教具公司的最大差异。

在硬件层面，奥松智能旗下品牌奥松机器人目前已推出CooCoo智能编程机器人、百变之星二代创意拼装机器人、ZinnoBot智能编程机器人、全向移动竞赛机器人平台、AS-6WD 越野侦测摄像机器人、六足仿蜘蛛爬行机器人等智能机器人产品套件及各类扩展组件，分别针对初学者及高阶学习者提供从入门级到专业级的应用开发产品。

同时，除供应C端的产品以外，其所开发的从控制器、传感器到通信模块的电子零部件还可供应物联网、物流分拣、声音识别报警等企业级应用需求，目前产品已供应给从事电梯生产、服装加工等领域的多家公司，并与从事塑胶积木玩具生产的上市公司邦宝益智达成战略合作。

在软件层面，推出“奥松编程吧”等多款编程 APP，并与其智能机器人实现软硬件交互。如 CooCoo 智能编程机器人，可在各种应用情景下实现对机器人的操控编程设计。

此外，通过搭建电商平台，奥松智能还代理美国 Sparkfun、Pololu，意大利Arduino、英国microb:bit和Raspberry Pi，韩国 Robotis等国外机器人产品，并将电子配件销售至国内外市场。

除了软硬件结合的产品打造以外，内容塑造是其业务布局的另一大特色。

1) 在线社区：通过所创建的秀创客视频教育网、中创联盟门户社区及论坛等开源信息共享平台，打造消费者在线信息交流生态圈。

2) 自编译教材及课程：基于美国CSTA K12教育标准并结合STEAM教学理念，就各年龄段学员推出4类进阶课程，并策划出版《爱上micro:bit》、《树莓派实战全攻略》、《Arduino 机器人权威指南》、《动手玩转 Scratch2.0 编程》、《Scratch编程权威实战指南》等教育图书五十多部

3) 科创活动：通过举办夏创营/冬创营、高校科学营、科普公益校园行等活动，将科创概念推广进校。

那么，在以上产业布局之下，奥松智能的未来发展策略是什么？AI教育的未来趋势又是什么？创始人于欣龙给出了以下答案：

1) 市场下沉：当前AI教育产品的主流客群仍然为一二线城市用户，但随着STEAM教育的普及与对人工智能的重视，未来所争夺的市场将逐渐下探至三四线城市

2) 用户多元化：从最初聚焦于K12群体，到后来将消费者年龄范围下探至6岁以下，并进一步进入高校市场，AI教育的消费者群体将持续往多元化方向发展

3) 产业链上下游整合：上游“核心部件自研及生产”的能力、中游“整合资源进行二次开发”的能力、下游“教育培训销售一体化”的能力，一直是奥松智能的核心优势所在，而产业链上下游的整合与协同同时也是教育机器人硬件在未来保持成本优势与产品竞争力的关键。

「奥松智能」为奥松公司针对青少年从事人工智能科创教育服务创立的新品牌，旗下公司「奥松机器人」于2009 年由于欣龙在哈尔滨工程大学就学期间创立，为国内最早开始销售教育机器人、智能电子开源硬件的企业之一，成立十年间曾先后获得张泽宇先生千万级天使轮投资，及远瞻资本领投的数千万Pre-A轮投资。公司于2016年挂牌新三板。